Das müssen Sie über Content Marketing 2017 wissen

Content Marketing 2017 – Kennen Sie diese Verkäufer, die auf Teufel-komm-raus einen Verkauf abschließen wollen?

Die mit Ihrer aufdringlichen Art alles versuchen, um Sie vom Kauf zu überzeugen.

Das letzte, was Sie in diesem Moment möchten ist etwas zu kaufen. Denn in Wahrheit spüren Sie schon, dass Sie dabei über den Tisch gezogen werden.

Doch im Internet funktioniert diese Art des Verkaufs nicht. Wer versucht unter Hochdruck zu verkaufen, den befördern wir mir einem gezielten Mausklick ins Daten-Nirwana.

Wie sollte stattdessen verkauft werden? Content Marketing ist die Antwort auf diese Frage. Die Verkaufsnachricht in Mehrwert für den Kunden zu verpacken. Eine „Einladung“ und weniger ein klassisches Angebot. Schauen wir uns an, was 2017 auf em Plan steht:

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Doch wie wird sich Content Marketing 2017 weiterentwickeln?

Der nächste Schritt des Content Marketing 2017 wird es sein, noch ehrlicher zu sein. Noch mehr auf den Kunden einzugehen und ihn als Menschen wahrzunehmen. Doch das ist eigentlich alles nichts Neues.

Schon im Jahr 1999 wurde im das Cluetrain-Manifest veröffentlich. Es beinhaltet 95 Thesen über das Verhältnis von Kunden zum Unternehmen im Zeitalter des Internets. Also etwas, was heute mehr denn je Relevanz hat.

 

Für 2017 habe ich exemplarisch mal einige der Thesen übersetzt:

 

  1. Märkte sind ein Gespräch. 
  1. Gespräche zwischen Menschen sollten menschlich klingen.

 

  1. Intelligente Märkte werden Lieferanten finden, die Ihre Sprache sprechen

 

  1. Wir brauchen nicht Eure langweiligen Informationen und Jahresberichte […]

 

  1. Wenn Ihr wollt, dass wir mit Euch sprechen, dann habt etwas zu sagen. Macht es spannend Euch zuzuhören für den Anfang.

 

  1. Keine Sorge, trotzdem werdet Ihr Euer Geld verdienen. So lange es nicht das Einzige ist, was Ihr im Kopf habt.“

 

Das Cluetrain-Manifest hilft uns, Märkte als Menschen zu begreifen. Content Marketing 2017 braucht keine von mir erfundenen neuen Thesen. Die Thesen des Manifests sind damals und heute wahr.

 

Doch trotz dieser schönen Worte: Wie verbinden wir die Notwendigkeit des Verkaufs mit unseren Abneigungen gegen „Hard-Selling“?

Verkaufen und ehrlich sein – Das ist Content Marketing 2017

Als Online Marketer, der Online-Kurse verkauft und viel Umsatz über seine E-Mail-Liste macht kenne ich das Problem:

Natürlich möchte ich meinen Kunden helfen. Selbstverständlich möchte ich aber auch davon leben können.

Deswegen versuche ich nicht, meine Kunden für „blöd“ zu verkaufen. Kunden sind heutzutage zu 100% vorbereitet, wenn es um den Kauf von Produkten geht. Das Smartphone enttarnt heute jede Lüge und jedes falsche Versprechen.

Seien Sie ehrlich mit Ihrem Wunsch zu verkaufen. Menschen geben gerne Geld aus.

Für Content Marketing 2017 heißt das also:

  1. Hören Sie Ihren Kunden zu, machen Sie Umfragen oder rufen Sie sie an
  2. Gestalten Sie eine Vision hinter der Sie voll und ganz stehen und leben Sie diese
  3. Bauen Sie ein Business, welches Wert schafft – Umsatz kommt dann von ganz alleine
  4. Sprechen Sie die Sprache Ihrer Kunden
  5. Geben Sie immer etwas mehr, als Ihr Kunde glaubt, zu bekommen

 

Letztlich ist das Verkaufsgespräch Ihre echten Werte in Form eines ehrlichen Gesprächs. Sie werden nämlich auch nicht zum Helden, wenn Sie auf Geld warten.

Ich kann nur sagen: Mein Wissen über den Blog, LinkedIn und in kostenlosen Telefonaten zu teilen hat mir nicht nur über 20.000 Leser beschert, sondern auch Netzwerkkontakte und Kunden zur Folge gehabt. Darunter einige der größten Kunden, die ich bisher hatte!

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